这场展会买家采购可太多了！—不谈其他，我们谈谈客户！

2022.02.22-02.24，中国制造网顺利参加俄罗斯莫斯科轻工纺织展览会。

这场展会和预期的差不多，如同21年的9月秋季场一样，展会人流爆满。据现场买家反馈：每年2月以及9月大家都会来此展会上寻找合作商。以往这场展会有很多中国展商的身影，但是自2020年后，就很少看到中国展商了。不过今年现场还是有7家中国展商参展，其在俄罗斯当地都有自己的境外机构，也在当地有自己的小规模销售团队，并且有仓库。主要是因为纺织面料类订单都不是非常大，产品很多都是现货交易，有些小规模的囤货是很有必要的，能够保证顺利交期。

现货交易需求大，最小起订量下单频率高

据中国制造网现场接待的三百多位买家的需求反馈，43.6%的客户与中国供应商有合作经验，有88%的采购商都有线上采购的经验，采购频率在一个月到半年区间内，部分交货时间在5-6个月。纺织面料类买家的年采购额阈限值主要在10万-100万美金，绝大多数的采购以少量多批次为主，有近 75%的采购商都想要本地现货交易。买家表示：有local agent就可以直接沟通，可以很好地解决语言问题。根据中国制造网后台名片显示，大多数采购商信息除电话及邮箱之外，全部都是俄语，俄语现场展示与接待不难，可有翻译协助，但是后续的跟进开发非常关键。

家纺面料备受关注，中国服装制造工艺受到喜爱

毛巾，浴巾，浴袍，床上四件套，针织品，天鹅绒，纱线，牛津面料，防水面料，儿童服装，皮毛大衣，运动类成衣……是展位上咨询较多的产品类别。
行家应该知道家纺类的辅料成百上千，门道非常多，品质工艺好的可一眼看出，我们的团队展前也在当地的市场走逛了一阵，可以发现中高端产品主要在俄罗斯销售，而较低端的产品往周边区域如土耳其转移。买家主要类型还是各大制造商和工厂、经销商、个体经营户。

中国制造网展位上的厦门市艾柏特服装有限公司的运动服装，项城市松鑫服装有限公司的工作服辅料，其独特的产品制作工艺，吸引了乌兹别克斯坦及俄罗斯本地买家的关注，三次拜访展位，想要与供应商进行面料开发技术与运动服装代加工合作。

当地知名企业寻找中国代工厂，线上线下门店多男女皮革，羽绒服，卫衣，专业冰球服装等成衣产品买家，主要通过线下连锁店及线上网店等渠道销售，在当地知名度大，销量高，采购商希望寻找高品质的代工厂，对供应链的要求较高。展会现场更有当地知名企业来到现场招投标，高质量的服装制作工艺与完善的供应链厂家很希望在当地拓展非常优质的客户。

20%参展转化，本地面料参展商参展细节出众

中国制造网采访了一些当地的参展商，很多表示自己也会参加9月秋季场的展会，一般他们自己参展，每种产品都会带3块面料，1个作为样品展示，另外2个则会裁成一个个小块，作为送给买家的小样，并订上自己的名片。买家留下的名片也订在自己留存的那个小样上，这样方便给买家发样品单，便于后续精准的跟进和维护。参展商表示，往往参加一次展会就能够回本，且能够开发比较长久合作的客户。

中国优质产品，获得当地市场认可

本次作为中国参展商的其中一员，中国制造网携手优质供应商会员产品，以特装展位亮相于家纺面料馆，通过本地参展团队深挖买家需求信息。现场小型沙龙，小额线上交易培训推广，引导买家下样品单，线上云展买卖双方线上交流互动……引导买家全面了解供应商资质，在展期做好客户开发。现场防水面料，天鹅绒，针织，纱线，运动服面料，牛仔衫面料，衬衫面料，以及医用工作服的面料样品在展期咨询非常多，同时，展会最后一天，样品均与供应商名片固定好赠与买家。

 

本次参展，中国制造网通过“展会直播间”形式，以当地人视角“逛展会”，让各国买家和中国供应商“线上+线下”“沉浸式”联动逛展，未来，中国制造网也会持续整合线上线下优势资源，坚持布局海外展会，帮助广大中国制造网客户落地线下，获得展会精准买家，“展”获全球商机。